5:59

28ÀϺÎÅÍ ¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ÁýÀ» »ì ¶§ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Çѵµ°¡ 6¾ï¿øÀ¸·Î Á¦Çѵǰí, ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ¸¸é 6°³¿ù À̳» ¹Ýµå½Ã ÀüÀÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¼¼ÀÔÀÚ¸¦ µÎ°í ÁýÀ» ±¸¸ÅÇÏ´Â ¡®°¸ÅõÀÚ¡¯°¡ »ç½Ç»ó Àü¸é ±ÝÁöµÇ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅñ¸ÀÔ ½Ã ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ ÇöÇà 80%¿¡¼ 70%·Î Ãà¼ÒµÈ´Ù. µðµõµ¹¡¤¹öÆÀ¸ñ´ëÃâ °ø±Þ°èȹµµ ´çÃÊ ¿¬°£ ¸ñÇ¥º¸´Ù 25% ÁÙ¾îµé¾î ¾ÕÀ¸·Î Á¤Ã¥´ëÃâÀ» ¹Þ±âµµ ±î´Ù·Î¿öÁú Àü¸ÁÀÌ´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øÈ¸´Â 27ÀÏ °ü°è±â°ü ÇÕµ¿À¸·Î ¡®±ä±Þ °¡°èºÎä Á¡°ËȸÀÇ¡¯¸¦ ¿°í, ÀÌ·± ³»¿ëÀ» ´ãÀº ¼öµµ±Ç Á᫐ ¡®°¡°èºÎä °ü¸® °È¹æ¾È¡¯À» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
¼¼ºÎ ³»¿ëÀ» º¸¸é, ±ÝÀ¶È¸»ç°¡ ¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª(Åõ±â¡¤Åõ±â°ú¿Áö¿ª, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª) ³»¿¡¼ Ãë±ÞÇÏ´Â ÁÖÅñ¸ÀÔ ¸ñÀû ÁÖ´ã´ëÀÇ ÃÖ´ë Çѵµ¸¦ 6¾ï¿øÀ¸·Î Á¦ÇÑÇØ °í°¡ÁÖÅà ±¸ÀÔ¿¡ °úµµÇÑ ´ëÃâÀ» Ȱ¿ëÇÏ´Â °ÍÀ» ¸·´Â´Ù. Áßµµ±Ý ´ëÃâÀº Á¦¿ÜµÇÁö¸¸, ÀܱݴëÃâ·Î ÀüȯµÉ ¶§ 6¾ï¿ø Çѵµ°¡ Àû¿ëµÈ´Ù.
¶Ç ¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª ÁÖ´ã´ë¸¦ ¹Þ´Â °æ¿ì¿£ 6°³¿ù À̳» ÀüÀÔÀÌ Àǹ«ÈµÈ´Ù. ±âÁ¸¿¡µµ ÀºÇະ, ´ëÃâ »óǰ¸¶´Ù óºÐ Á¶°ÇÀÌ ºÎ°úµÇ´Â °æ¿ì°¡ ÀÖ¾úÁö¸¸, 2³â ³» ÀüÀÔ µîÀ¸·Î ´À½¼ÇÏ°Ô Àû¿ëµÇ´ø ±âÁØÀ» °ÈÇØ Àü¸é Àû¿ëÇÑ´Ù. ½Ç°ÅÁÖ ¸ñÀûÀ» Á¦¿ÜÇÑ ¡®°¸ÅõÀÚ¡¯¸¦ »ç½Ç»ó Àü¸é Â÷´ÜÇÏ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. 6°³¿ù À̳» ÀüÀÔÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â Â÷ÁÖÀÇ °æ¿ì, ±âÇÑ ÀÌÀÍÀÌ »ó½ÇµÅ °ð¹Ù·Î ´ëÃâ ȸ¼ö Á¶Ä¡°¡ ÁøÇàµÉ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª ³» »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅñ¸ÀÔ ¸ñÀûÀÇ ÁÖ´ã´ë´Â LTV¸¦ ÇöÇà 80%¿¡¼ 70%·Î °ÈÇÑ´Ù. ¾Õ¼ À±¼®¿ Á¤ºÎ´Â »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅñ¸ÀÔÀÇ LTV¸¦ 80%±îÁö ¿ÏÈÇÑ ¹Ù Àִµ¥, À̸¦ ´Ù½Ã ¿ø·¡ Çѵµ·Î ³·Ãß´Â ¼ÀÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î, ±¸ÀÔÇÏ·Á´Â ÁÖÅÃÀÇ °¨Á¤°¡°¡ 5¾ï¿øÀÌ¸é ±âÁ¸ 4¾ï±îÁö ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇßÁö¸¸, ¾ÕÀ¸·Î´Â 70%ÀÎ 3¾ï5õ¸¸¿ø±îÁö¸¸ ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
¶Ç »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖ´ã´ë´Â ÇöÀç±îÁö ÀüÀÔ Àǹ«°¡ ¾øÁö¸¸ 28ÀϺÎÅÍ´Â 6°³¿ù À̳» ÀüÀÔÇØ¾ß ÇÏ´Â Á¶°ÇÀÌ ºÙ´Â´Ù. ¸¶Âù°¡Áö·Î ½Ç°ÅÁÖ ¸ñÀûÀÇ ÁÖÅñ¸ÀÔ¿¡¸¸ ´ëÃâÀ» Çã¿ëÇϰڴٴ ÃëÁö´Ù. ÀÌ´Â Á¤Ã¥´ëÃâ(º¸±ÝÀÚ¸®·Ð)¿¡µµ µ¿ÀÏÇÏ°Ô Àû¿ëµÈ´Ù.
ÀÌ ¿Ü¿¡ ¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª ³» 2ÁÖÅà ÀÌ»ó º¸À¯ÀÚ°¡ Ãß°¡ ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇϰųª, 1ÁÖÅÃÀÚ°¡ ±âÁ¸ ÁÖÅÃÀ» óºÐÇÏÁö ¾Ê°í Ãß°¡·Î ÁýÀ» »ì °æ¿ì¿¡´Â ¾Æ¿¹ ÁÖ´ã´ë¸¦ ±ÝÁöÇÑ´Ù. 1ÁÖÅÃÀÚ°¡ ±âÁ¸ ÁÖÅÃÀ» 6°³¿ù À̳»¿¡ óºÐÇÒ °æ¿ì´Â ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿Í µ¿ÀÏÇÏ°Ô LTV ºñ±ÔÁ¦Áö¿ª 70%, ±ÔÁ¦Áö¿ª 50%¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù.
¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª ³» ¼ÒÀ¯±Ç ÀÌÀü Á¶°ÇºÎ Àü¼¼´ëÃâÀ» ±ÝÁöÇÑ´Ù. ÁÖÅà ¸Å¼öÀÚ ¶Ç´Â ¼öºÐ¾çÀÚ°¡ Àü¼¼º¸Áõ±ÝÀ¸·Î ¸Å¸Å´ë±ÝÀ̳ª ºÐ¾çÀܱÝÀ» Ȱ¿ëÇÏ´Â ¡®°¸ÅõÀÚ¡¯¸¦ ¸·±â À§Çؼ´Ù.
°¡°è´ëÃâ ÃÑ·®°ü¸®µµ °ÈÇÑ´Ù. Àüü ±ÝÀ¶±ÇÀÇ °¡°è´ëÃâ ÃÑ·®¸ñÇ¥´Â 7¿ùºÎÅÍ ´çÃÊ °èȹ ´ëºñ Àý¹Ý ¼öÁØÀ¸·Î °¨ÃàÇÑ´Ù. Á¤Ã¥´ëÃâÀº ¿¬°£ °ø±Þ°èȹº¸´Ù 25% ÁÙÀδÙ. Àü ±ÝÀ¶±Ç ÃÑ·®°ü¸®´Â ÇϹݱ⠱âÁØ 50%, Á¤Ã¥´ëÃâÀº ¿¬°£ °èȹ ´ëºñ 25% ¼öÁØÀÌ¾î¼ ´ëÃâ ¹®ÅÎÀÌ Á¼¾ÆÁö´Â Á¤µµ´Â ºñ½ÁÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ¶Ç ÇöÀç ÀºÇàÀÌ ÀÚÀ²·Î ½ÃÇàÇÏ´Â ´Ù¾çÇÑ °¡°è´ëÃâ °ü¸® Á¶Ã³µµ Àü ±ÝÀ¶±ÇÀ¸·Î È®´ë ½ÃÇàÇÑ´Ù.
ƯÈ÷ Á¤Ã¥´ëÃâ ºñÁßÀÌ Å« ÁÖÅñâ±Ý µðµõµ¹(±¸ÀÔ)¡¤¹öÆÀ¸ñ(Àü¼¼)´ëÃâÀÌ ´ëÃâÇѵµ¸¦ ´ë»óº°·Î Ãà¼ÒµÈ´Ù. ÀÏ¹Ý µðµõµ¹´ëÃâ Çѵµ´Â ÇöÇà 2¾ï5õ¸¸¿ø¿¡¼ 2¾ï¿ø, »ý¾ÖÃÖÃÊ µðµõµ¹´ëÃâ°ú û³â ¹öÆÀ¸ñ´ëÃâÀº 3¾ï¡æ2¾ï4õ¸¸¿øÀ¸·Î ÁÙ¾îµç´Ù. Àú¸®·Î °Å¾×À» ºô·ÁÁà Áý°ª »ó½ÂÀÇ ºÒ¾¾°¡ µÇ°í ÀÖ´Ù´Â ÁöÀûÀ» ¹Þ¾Ò´ø ½ÅÈ¥ºÎºÎ µðµõµ¹´ëÃâ°ú ½Å»ý¾Æ Ư·Ê µðµõµ¹ ´ëÃâÀº °¢°¢ Çѵµ°¡ 4¾ï¿ø, 5¾ï¿ø¿¡¼ 3¾ï2õ¸¸¿ø, 4¾ï¿øÀ¸·Î ÁÙ¾îµç´Ù. 7¿ù21ÀϺÎÅÍ´Â ¼öµµ±Ç¡¤±ÔÁ¦Áö¿ª ³» Àü¼¼´ëÃâ º¸ÁõºñÀ²µµ ÇöÇà 90%¿¡¼ 80%·Î ÁÙ¾î, ±ÝÀ¶È¸»çµéÀÇ Àü¼¼´ëÃâ ½É»ç °È¸¦ À¯µµÇÑ´Ù.
ÀÌ·± Á¶Ã³µé(Àü¼¼´ëÃâ º¸ÁõºñÀ² Ãà¼Ò Á¦¿Ü)Àº ´çÀå 28ÀϺÎÅÍ ½ÃÇàµÈ´Ù. ±ÝÀ¶À§´Â ¡°À̹ø Á¶Ã³ ÀÌÀü¿¡ ÁÖÅà ¸Å¸Å¡¤Àü¼¼°è¾àÀ» ü°áÇÑ Â÷ÁÖ, ´ëÃâ ½Åû Á¢¼ö°¡ ¿Ï·áµÈ Â÷ÁÖ µî¿¡ ´ëÇÑ °æ°ú±ÔÁ¤À» ¸¶·ÃÇØ ±âÁ¸ ´ëÃâÀÚÀÇ ÀÌÀÍÀ» º¸È£ÇÏ°í ½Ç¼ö¿äÀڵ鿡°Ô ÇÇÇØ°¡ ¹ß»ýÇÏÁö ¾Êµµ·Ï Á¦µµ¸¦ ¿î¿µÇÒ °èȹ¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
Á¤ºÎ´Â À̹ۿ¡µµ Åõ±â°ú¿Áö±¸, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª µî ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ» È®´ëÇÏ´Â ´ëÃ¥µµ °ËÅäÇϰí ÀÖ´Ù. ¼¿ï½Ã¿Í ³íÀÇÇØ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ» È®´ë ÁöÁ¤ÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ °ËÅä ´ë»óÀÌ´Ù. Á¤ºÎ´Â ±¹ÅäºÎ ÁÖÅÃÁ¤Ã¥½ÉÀÇÀ§¿øÈ¸ ÀýÂ÷¸¦ ¹â¾Æ À̰°Àº ³»¿ë µîÀ» ´ãÀº ¡®ºÎµ¿»ê Á¾ÇÕ´ëÃ¥¡¯À» À̸£¸é ´ÙÀ½´Þ Áß ¹ßÇ¥ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
Áø¼ºÁØ ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´ç Á¤Ã¥À§ÀÇÀåÀº Àü³¯ ±¹È¸¿¡¼ °¡Áø ±âÀÚ°£´ãȸ¿¡¼ ¡°Á¤ºÎ´Â ±Ý¸® ȯ°æ, °¡°èºÎä °ü¸®, ½Ç¼ö¿äÀÚ º¸È£, ¼¿ï-Áö¹æ ¾ç±ØÈ °°Àº ´Ù¾çÇÑ Ãø¸éÀ» °í·ÁÇØ ¹æ¸¸ÇÑ ´ëÃâ °üÇà°ú °°Àº Á¦µµ¸¦ Áï½Ã Á¤»óÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù¡±¸ç ¡°ÁÖÅðø±Þ °èȹ, 3±â ½Åµµ½Ã Á¶¼º °èȹ, °ø°øÀç°³¹ß °èȹÀ» ½Å¼ÓÇÏ°Ô ´Ù½Ã ÃßÁøÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Á¤ºÎ°¡ ÀÌ·± ±Ç°í¸¦ ±Í´ã¾Æµè°í Áï½Ã Âø¼öÇØÁÖ±æ ¹Ù¶õ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ÀÌÈÄ ´ë±Ô¸ð °ø±Þ´ëÃ¥±îÁö ¹ßÇ¥µÉ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù.